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Técnicas de Negociação

Ofertado por Alessandra Correa - estratégias, táticas e ferramentas para negociação. Dicas para lidar com conflitos, pressão e tensão. Exercícios interativos e vivências de negociação.

Objetivo:

O curso tem como assunto principal a negociação. Dentro desse tópico, veremos estratégias, táticas e ferramentas. Não há como falar em negociação sem abordar temas como conflito, pressão e tensão. Esses serão assuntos secundários que permearão o curso na forma de dicas e ferramentas para identificar e lidar com essas situações. Faremos exercícios interativos ao longo do curso.

Público alvo:

Alunos e profissionais interessados em adquirir ou aprimorar suas habilidades em negociação. Pessoas que queiram aprender a negociar mesmo em circunstâncias adversas, como quando o outro lado for mais forte ou jogar duro.

Carga horária:

sob medida

Conheça a ementa do curso:

Aula 1

  • Objetivos de uma negociação, formas muito comuns – e pouco eficientes – de negociar.

  • O que não fazer.

  • A estrutura básica do método.

  • Aspectos relacionais e de comunicação – o que não podemos deixar de fora para garantir uma boa comunicação e um bom relacionamento.

  • Exemplos, exercício e ferramentas.


Aula 2

  • Como criar valor e como montar um acordo em que ambas as partes tenham seus interesses satisfeitos.

  • Como traçar um plano e como contornar impasses.

  • ZOPA, como preparar e como utilizar.

  • Exemplos, exercício e ferramentas.


Aula 3

  • Como negociar quando o outro lado for mais forte.

  • Que armadilhas evitar e como utilizar nossos ativos de forma eficiente.

  • BATNA, como preparar e como utilizar.

  • Exemplos, exercício e ferramentas.


Aula 4

  • Como proceder quando o outro lado for resistente a uma negociação com ganhos mútuos, i.e., quando o outro lado defender uma negociação ganha-perde.

  • O que fazer quando a tensão aumenta.

  • Como identificar táticas de agressão e como reagir a elas.

  • Exemplos, exercício e ferramentas.

Conheça os instrutores:



Com formação em Física pela UFSC, migrei para a área de gestão após minha família abrir uma empresa para investir em alguns terrenos de nossa propriedade. São mais de 16 anos atuando como empresária, com muito trabalho, muito estudo e muito aprendizado. Ao longo dos anos fiz diversos cursos que considero relevantes para quem empreende ou para quem quer ter uma carreira executiva: gestão, negociação e gestão de conflitos, mediação, futuring, governança corporativa, gestão de riscos, comunicação e marketing. Mais especificamente na área de negociação em negócios, minha experiência vem das diversas negociações feitas ao longo dos mais de 16 anos de empresa tanto com o público externo – parceiros, fornecedores, clientes – e com o público interno – sócios e colaboradores. É uma alegria poder compartilhar um pouco dessa experiência.

Investimento

Se você deseja uma capacitação personalizada, a Head Energia organiza a ementa, seleciona professores de confiança, oferece o suporte de videoconferência para as aulas e disponibiliza a gravação.

Atenção compras corporativas:

  • os dados serão utilizados para a emissão da Nota Fiscal. 

  • O nome pode ser alterado depois para a emissão do certificado.

  • Para acessar a plataforma, cada inscrito precisa utilizar um e-mail.

 

Para mais informações sobre compras corporativas e quaisquer outras dúvidas, entre em contato com a equipe da Head Energia pelo e-mail contato@headenergia.net

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